A Ilusão da Promoção

Por: Leandro Gameleira do Rego

Terminado o período natalino, começam as promoções de queima de estoque de final de ano. E se você é do tipo que gosta de comprar, e não resiste a palavra PROMOÇÃO, provavelmente já fez suas compras nas promoções de natal, mas, não vai deixar de aproveitar as de ano novo.

Entretanto, você si perguntou quanto você gastou neste Natal? e se você fosse comprar as mesmas coisa agora? Quanto gastaria?

Parece um disparato o fato de produtos que estejam a venda no período natalito a um preço, e após o ano novo as lojas ofereçam os mesmos produtos com descontos que, em alguns casos como roupas por exemplo, chegam a 70%.

Você, comprador compulsivo, nunca si questionou porque isso acontece?

Ponha-se no lugar do lojista: Se você tivesse uma loja de cama mesa e banho, e oferecesse uma desconto de 50% em praticamente todos os produtos, quanto poderia ter de prejuízos?

Resposta: NADA. Em sua san consciência, nenhum lojista irá vender um produto abaixo do custo, amenos que esteja vendendo um outro com margem de lucro suficiente para cobrir a diferença.

Pense: se em uma determinada loja, eu comprei uma camisa de grife por R$ 120,00 e hoje nesta mesma loja a mesma camisa está com uma promoção de 50%, ou seja, R$60,00; aceitando que o vendedor não esteja meio ruim da cabeça, e que ele esta vendendo agora com margem de lucro 0%, já incluindo o que ele pagou pela peça, o custo com o salário dos empregados e com a manutenção da loja; somente para si livrar daquela peça que sairá de moda dentro em breve. Então podemos dizer que o vendedor, quando mi vendeu a camisa antes do natal, obteve um lucro de 100% sobre seu custo total.

Por que então eu não comprei a camisa por R$80,00 ou R$100,00?

Talvez eu não tenha pechinchado o bastante, talvez o preço não importasse tanto quanto a vontade de comprar a camisa. o fato é que uma camisa que custou ao vendedor R$60,00, foi vendida pelo dobro desse valor.

Isso não acontece somente com roupas. Praticamente todas as lojas de bens de consumo duráveis ou não oferecem descontos promocionais ou ocasionais para incentivar a compra de seus produtos tanto para o estoque novo quanto para o velho.

Nem conto quantas vezes, navegando em sites de vendas na Internet, vejo um produto por um preço e poucos dias depois recebo uma mensagem de e-mail da mesma loja oferecendo o mesmo produto com desconto. É como se o produto estivesse etiquetado com o preço acima do valor de venda, somente para que o vendedor ofereça um desconto que incentive o comprador a adquiri-lo. É como si estivéssemos negociando na bolsa de valores: O vendedor oferece um produto a um preço, o comprador pede desconto, se o vendedor não oferece o desconto, corre o risco do comprador desistir e o produto encalhar, se o comprador não adquiri-lo sem desconto, corre o risco de o produto acabar. Um jogo de negociações.

Os Economistas chamam isso de lei da oferta e demanda. Se tem muita gente querendo alguma coisa, ela sobe de preço, mas nem por isso deixa de ser vendida. Quando a procura é menor que a oferta, o preço cai, mas em raros casos o comerciante irá vender abaixo de seu custo, e quando isso ocorrer, provavelmente as vendas do período de preço mais alto cobrirão tranquilamente essa diferença.

Assim, sempre que você vir a palavra PROMOÇÃO exposta numa faixa, parede ou placa, antes de sair comprando, faça uma crítica, observe os preços dos mesmos produtos em outros lojas e aproveite as compras de fim de ano.